《公主连结Re:Dive》国服空降畅销榜第三

4月17日，由cygames开发、哔哩哔哩独家代理的异域玄幻剧手游《公主连线re:dive》(以下简称《公主连线》)登陆国服。上线当天就取得了app store销量第三的成绩。自哔哩哔哩公布代理游戏以来，这款游戏在短时间内获得了国内用户的大量关注，累计站内预约超过650万。3月19日国服公布后，新增预约量超过320万，上线前就积累了极高的市场量。

值得一提的是，公主链除了在核心玩家圈子里获得好评，还被一个二维码触发& ldquo误解& rdquo激发了ugc的创作热潮，上线当天就登上微博热搜榜，成功突破次元壁。

A & ldquo在游戏中迎头赶上& rdquo憨豆精品店 《公主连线》是老牌手游厂商cygames的代表作。该游戏凭借其戏剧性的游戏体验和出色的游戏品质，碾压同类产品，多次登顶日本服装app store畅销榜。

与同类产品相比，《公主连线》独创的哑剧游戏体验是其最突出的特点之一。

游戏中的大部分剧情都是以2d动画的形式展开，游戏启动、技能、抽卡界面、打斗过程也都融入了动画表现。游戏中几乎植入了一个高质量的哑剧，给玩家玩和追粉丝的双重体验。

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在阵容配置上，由曾制作过《罪恶之冠》、《咄咄逼人的巨人》的知名动画工作室wit studio担任动画制作人，同时集结了来自悠木碧、花泽香菜、早见沙织、雨宫天、种田梨沙等地的40余位当红声优参与演出，为玩家呈现了一场豪华的二次元视听盛宴。

基于站内生态和内容为中心的哔哩哔哩分发方法论 除了公主环节的差异化产品特色和超高品质，来自国服独家代理哔哩哔哩的红利也为这款游戏的火爆提供了坚实的基础。

有了《天命皇冠之约》《蓝色航空》这样优秀的二次元手游摆在面前，哔哩哔哩本质上已经摸索出了一套基于站内生态，以内容为核心的二次元游戏分发的方法论。这一模式在公主连线上线时再次得到验证。

首先，官方会根据站内核心用户的喜好，在内容层面对游戏产品进行投放和解读。截止上线，公主连线哔哩哔哩官网已经在站内上传了50多个游戏相关视频，包括数十个公主的角色档案、游戏玩法解说、剧情宣传pv等，可以缓解现有玩家的等待焦虑，极大丰富潜在玩家对游戏的认知。另一方面，官方也会提炼游戏中玩家喜闻乐见的共鸣点，鼓励站内用户做好ugc内容的二次传播。比如游戏开启后，启动官方在线视频征集计划，按照规则成功投稿的用户均可获得游戏内人物头像挂件。

其次，官方也试图通过延伸和打通ip链，与用户进行更深层次的绑定。以《命运-王冠之约》为例，除了代理手游，哔哩哔哩还在站内推出了《命运》系列动画，推出了《命运》系列大电影，并由会员购买上架，持续为玩家和用户提供ip衍生内容，丰富了整个ip生态。公主连线也是如此。在游戏上线两周前，同名原创情景喜剧的第一集在哔哩哔哩独家播出。游戏上线不到一天，播放量已经突破250万，登上哔哩哔哩情景喜剧热门榜第一。提升了公主连线的知名度，丰富了ip内容，同时也在一定程度上扩大了用户的基本盘。

突破次元壁，公主连接的断头路 除了对二次元玩家和站内用户的深度了解和满足，公主链还尝试接触更多主流人群，试图以悬疑营销事件和ugc内容打破圈子，助推游戏在公众层面的影响力。

相信很多用户都被这个巨型二维码刷屏了。

4月17日游戏上线，五角场周边各大公交站的屏幕都被这个二维码承包了，哔哩哔哩的总部大楼上也挂着这个二维码。没有任何解释，这& ldquo莫名其妙& rdquo二维码引发了用户的热议。很多用户嘲讽& ldquo扫码获取哔哩哔哩& rdquo，哔哩哔哩风格& ldquoCode & rdquo，甚至导致举报各种& ldquo沙雕& rdquo著名的1818黄金眼的关注。微博中的话题#公主链接#在当天就达到了1亿的阅读量和3.3万的讨论量。基于此，林克公主用一个二维码撬动了大众的ugc创作狂欢，创造了游戏进入大众视野的第一波热潮。

当晚，一段视频将公主连线的人气推向了又一个高潮。该视频最早出现在公主链接的哔哩哔哩官方账号上，讲述了二维码事件的全部经过，甚至邀请了哔哩哔哩董事长兼ceo陈睿参与拍摄，为公测助阵。在二维码和官方视频的双重助力下，微博话题#公主链接#在游戏上线当天登上微博热搜榜，完成了一场核心二次元ip与主流舆论场的共振。

回顾公主连线的整个过程，官方不断在各个文化圈寻找结合点和共鸣点，不断被卷入更广泛的人群，最终达成一场二次元文化煽动的舆论狂欢。最初，官方从游戏核心用户喜爱的ip内容入手，在不断的内容积累中，深入了解游戏核心用户；然后将游戏剧情与站内流行的内容形式相结合，打造up main与异世界的互动视频，激活站内用户的关注度；终于在上线当天，通过以二维码为主题的误解营销事件加成，成功引起ugc创作热潮，让公主连线真正突破游戏玩家，进入大众视野。

这一套巩固核心用户，突破现有圈子的战术，也是目前哔哩哔哩游戏营销模式越来越精细，在核心受众和大众用户之间找到平衡点的体现。近年来，这一策略在《天命皇冠约》、《蓝色航空》等长期热门产品的传播中，以及《双胞胎视界》、《王者不快乐》等新产品的传播中，都被频繁使用，并均取得了不错的效果。比如《天命-皇冠之约》第二卷第三章新版上线时，就与中国长城学会合作，开展了一项基于长城保护的合作。这一次，很有创意。值得一提的是，4月17日，也就是《公主连线》获得app store第三畅销榜的前一天，哔哩哔哩游戏的另一款长期热销产品《天命-皇冠指定》也获得了第三畅销榜。两款哔哩哔哩游戏的重磅产品均跻身app store畅销榜前三，这一成绩也是市场对其背后游戏运营模式和营销风格的肯定。

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